從“卡牌賽道”到“全球化卡牌+”戰略 游族網絡的變與不變

近日，游族網絡發布的2022年第三季報財報顯示，前三季度營業收入14.62億元。游族網絡表示，四季度開始公司將全面發力，全球市場各區域都將陸續推出自研新品。

在發布完財報之后，速途網注意到隨后游族網絡又公布了公司“全球化卡牌+”戰略推行以來，第一款自研自發新品《緋紅神約》上線一周內登陸多國地區暢銷榜的成績，那我們今天就來起底一下在這些成績背后，游族網絡為什么會選擇“卡牌游戲”這一賽道？以及為什么又會制定“全球化卡牌+”的戰略？到底游族網絡和“卡牌游戲”有什么不得不說的故事。

游族網絡的“卡牌游戲”標簽

提及游族網絡，大家通常會想起像《少年三國志2》《少年三國志：零》《少年西游記》《圣斗士星矢覺醒：十二宮騎士》等卡牌類游戲，雖然該公司也曾自研過《大皇帝》《權力的游戲 凜冬將至》《三十六計》這類的SLG游戲、以及像MMOARPG《天使紀元》等不同類型的游戲產品。

但是如果要我們給當下主流的游戲廠商打上標簽的話，提及米哈游我們通常會說到“二次元游戲”，說起網易會想起他們的“回合制游戲”，而到了騰訊我們會想到他們的“電競類游戲”，再說到游族時，雖然該公司的其他品類也有不俗的成績表現，但是我們通常還是會給他打上“卡牌類游戲”的標簽。

這些標簽其實并不是說他們只會做此類游戲，而是這類游戲在這些公司其實已經做成了行業標桿。就像游族網絡，其實一直擁有卡牌的基因，卡牌品類產品為游族創形成了超過2億的用戶基礎。之所以選擇卡牌這個賽道，在游族網絡看來，首先卡牌賽道的樂趣在于以收集加養成為基礎，以及后續的策略變化組合帶來的樂趣。這種樂趣對于用戶來講是永不過時的，它擁有一定的沉浸感，同時本身又富有變化。

而從《少年三國志》開始到現在的《少年三國志2》《少年西游記》《少年三國志：零》，其實是從卡牌RPG到策略卡牌的變化。在他們看來，游族是通過這一個系列實現了與全球玩家的共同成長，而這個成長是伴隨以“卡牌”為核心的，所以就有了后面的“全球化卡牌+”戰略。

從國內市場到“全球化卡牌+”

就像上面所說，游族網絡的優勢在于“卡牌+”賽道，而在去年確立“全球化卡牌+”戰略，其實更多的是延續在該賽道的成效以及品牌優勢，這一新戰略讓游族網絡更加聚焦卡牌，同時放眼全球化。

而游族網絡少年工作室研發、R.E.D工作室發行的卡牌產品《緋紅神約》（日文名：《Echocalypse -緋紅の神約-》），則是其“全球化卡牌+”戰略推行以來第一款自研自發的新品。

據了解，《緋紅神約》是由曾先后打造了《少年三國志2》《少年西游記》等多款游族標桿產品的少年工作室研發，今年10月上線前預注冊人數就突破100萬，上線一周內其在日本地區表現尤為亮眼。最高達到日本App Store暢銷榜TOP7，目前穩定在TOP20，曾多日霸榜日本地區App Store和Google Play雙平臺免費榜TOP1；并挺進泰國App Store暢銷榜TOP3、新加坡App Store暢銷榜TOP2。而發行這款游戲的則是游族全球發行中心的R.E.D發行工作室，該工作室此前曾在海外成功發行過《圣斗士星矢覺醒：十二宮騎士》等多個爆款產品，實現多款產品單區域月流水破千萬美金的成績。

在《緋紅神約》上線的同時，游族另一款自研產品《Time Raiders》（國內名《新盜墓筆記》）出海歐美和東南亞市場，日前在歐美及東南亞市場共獲App Store的37次應用商店首頁和101次應用商店類型頁面上的推薦、43個國家和地區的Google Play新游推薦和亞太發行地區AppGallery推薦。

存量市場的長線運營以及新產品的儲備

說完了上面的游族新游表現，我們還是要再來看一下目前游族存量產品的市場表現。作為公司旗下經典IP“少年”系列的標桿產品，《少年三國志2》于2019年上線，上線首日即取得App Store免費榜第一、游戲類暢銷榜第五名的成績，上線2個月注冊用戶數近千萬，月流水峰值超過3億元，當年全球累計流水35億，目前已成功推出英語、泰語、西語、日語、韓語多個版本。而在2021年，“少年”系列產品總流水達24.98億元，鞏固了公司業績基本盤。

在速途網看來，存量產品保持穩健運營和較強盈利能力，除了為游族業績增長提供長期動力外，以“少年”系列積累的用戶也將對游族新品持續貢獻較強的關注度，并對游族網絡的品牌形成較高的認知度。從《少年三國志2》開始進行動畫技術的升級，增加“名將傳”讓玩家可以體驗更多不同的三國名將人生和故事，到《少年三國志：零》通過策略+實時競技+養成的多元素融合，游族網絡通過“卡牌+”給“少年IP”用戶帶來不同體驗的同時，陪伴他們并一起成長。

圖：游族網絡CEO陳芳手工畫的“全球化卡牌+”

此前游族也曾多次表示，要想把一個IP做成十年甚至更長的階段，最為看重和強調的還是“專注”兩個字。

在速途網看來，游族的專注并不是一成不變，而是出現了像《緋紅神約》這樣的卡牌佳作，以及在“全球化卡牌+”戰略下的眾多新品布局。目前游族已經對外公布的新品包括：創新放置卡牌《代號：IW》、3D卡牌游戲《代號：行者》、以及《代號：T3》《代號：G》《代號：U》等卡牌與動作、卡牌與SLG、卡牌與ACT的融合玩法產品。

面對游戲市場的變化，最后，用游族網絡CEO陳芳此前說過的一句話來總結就是：“行業唯一不變的，就是永遠在變化。用戶對于我們的要求是在不斷提升的，這就要求我們需要永不停步地向前探索?！保ㄍ辏?/p>